Herbalife
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Herbalife NYSE : HLF est une société fondée en 1980 aux États-Unis, proposant la vente de produits de remise en forme, de contrôle de poids et de nutrition externe (soins du visage et du corps) et s'appuyant sur un système de vente multiniveau. Le système est basé sur une entreprise centrale et des distributeurs indépendants. Ces derniers gagnent de l'argent par leurs ventes directes et un pourcentage sur les ventes réalisées par leur réseau d'affiliés. Ces distributeurs sont généralement nommés « coach personnel en mieux-être ».
Ces produits sont agréés par les bureaux de santé publique dans plus de 62 pays et en vente libre via un distributeur indépendant Herbalife. Il ne s'agit pas de médicaments mais de produits à base de produits naturels (des compléments alimentaires, ils ont pour vocation de compléter les apports nutritionnels de l'alimentation et constituent une source concentrée de vitamines et minéraux), dont la composition est précisée (comme la loi l'oblige) sur chaque emballage. Aucune étude n'a été rendue publique sur l'utilité ou l'innocuité de ces produits en France, mais il en existe aux Etats-Unisréf. nécessaire.
C'est en février 1980 que le fondateur Mark Hughes commence à vendre des produits pour la perte de poids depuis le coffre de sa voiture. Dès 1982 la société atteint deux millions de chiffre d'affaire et ouvre une filiale au Canada. En 1986 la société entre en bourse au NASDAQ et continue sa progression pour atteindre un milliard de dollars de vente en 1996 et 2,5 milliard en 2005. En 2000 son fondateur décède à l'âge de 44 ans d'une surdose accidentelle d'alcool et d'antidépresseurs[1]. La société continue toutefois sa croissance. Une nouvelle équipe se constitue autour du patron Michael O. Johnson (ancien numéro 2 de Walt Disney International), David Heber (docteur en médecine, membre de l'école de médecine de l'UCLA depuis 1978, directeur fondateur du Centre de nutrition humaine de l'UCLA), Louis Ignarro (professeur de médecine à l'UCLA, prix Nobel de physiologie/médecine 1998).
En France, Herbalife est membre de la FVD, la « fédération de la vente directe ».
Au Canada, Herbalife est membre de la AVD, l'« Association de ventes directes du Canada ».
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[modifier] Les produits
Herbalife est un leader dans le développement des produits d'amaigrissement, de nutrition et de soins personnels les plus perfectionnés qui soient. Des techniques de pointe ont permis de mettre au point des formules répondant à tous les besoins des hommes et des femmes, selon l'âge et les fonctions particulières de l'organisme. Ces produits s'inspirent des progrès réalisés en science alimentaire, en suppléments nutritifs et en herboristerie.
Les programmes nutritifs Herbalife peuvent aider à maigrir ou à prendre du poids et à être plus en forme. Ils offrent aussi des produits santé pour les jeunes ainsi que des formules répondant aux besoins des aînés.
[modifier] Formation pour distributeurs
L'équipe des chefs de file Herbalife produit un programme de formation et de soutien qui montre exactement ce qu'il faut faire étape par étape afin d'établir, à temps partiel ou à temps plein, sa propre entreprise. Les distributeurs ont accès à des formations par téléphone, sur Internet, par messagerie interactive et d'autres technologies directement de leur domicile.
Herbalife organise chaque mois, dans chaque grande ville des pays ou nous sommes implantés, un séminaire de formation d'une journée entière (STS). Ces journées sont toujours un samedi ou un dimanche. Plusieurs distributeurs organisent également des rencontres et des formations hebdomadaires (H.O.M.) auxquelles le public peut assister.
[modifier] Différents points de vue
[modifier] Une escroquerie pyramidale ?
Herbalife est souvent accusée de pratiquer la vente pyramidale, méthode commerciale interdite dans la quasi-totalité des pays industrialisés, ce que la société dément catégoriquement. Plus précisément, son modèle relève de la « Commercialisation à paliers multiples » (ou "Vente directe de réseaux"), qui est légale dans la plupart des pays. Toutefois, des distributeurs indépendants canadiens d'Herbalife ont été condamnés en 2004 à des amendes pour vente pyramidale. Aux États-Unis, Herbalife et un groupe de ses plus importants distributeurs a réglé à l'amiable un contentieux avec 8700 de ses distributeurs qui l'accusaient de vente pyramidale, leur payant une somme de six millions de dollars US contre l'abandon des poursuites.[2]
[modifier] Liens externes
[modifier] Notes et références
- ↑ (en) Autopsy on Herbalife founder finds death caused by accidental overdose, dépêche CNN, 17 juin 2000, version en ligne
- ↑ Laurence Darmiento, Herbalife reaches settlement in suit by distributors, Los Angeles Business Journal, 21 juin 2004 lire en ligne
