Impulsaankoop

Een impulsaankoop is een aankoop van iemand, die dit oorspronkelijk niet van plan was. De meeste winkels in West-Europa zijn erop gericht om de winkelende mensen te verlokken tot een laatste impulsaankoop. Vlak voor de kassa zijn rekken aangebracht met producten die voor veel mensen verleidelijk zullen zijn. Ook boekwinkels, benzinestations en cafetaria's hebben vaak bij de kassa een plek ingericht voor impulsaankopen. Meestal is dit snoep, in de vorm van pepermunt, chocola, drop en andere zaken die door veel mensen graag gegeten worden.

Bij drogisterijen staan bij de kassa kleine artikelen zoals sieraden, lipsticks en dergelijke, die ook bedoeld zijn om de omzet van de winkel via impulsaankopen te vergroten. Boekwinkels komen ook aan de behoefte van de impulsaankopen tegemoet door bijvoorbeeld ballpoints in aantrekkelijke kleuren bij de kassa neer te zetten. Kledingzaken doen het daarentegen met accessoires zoals sjaals of sieraden.

Bij veel winkels is de kortste weg van de ingang naar de kassa een relatief lange route. Op deze route zijn, net als bij de kassa, grote bakken te vinden met aantrekkelijke aanbiedingen. Ook deze zijn erop gericht om impulsaankopen op te wekken.

Nog een methode is het constant herindelen van de winkel. Als mensen elke maand opnieuw moeten zoeken naar hun product, zien ze meer producten, wat de kans op een impulsaankoop vergroot.