合資公司

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合資公司又簡稱 JV，一般定義為由兩家公司共同投入資本成立，分別擁有部分股權，並共同分享利潤、支出、風險、及對該公司的控制權，屬於一種策略聯盟。合資公司可能只為一個專案或計畫而成立，也可能像索尼愛立信這樣以合資企業的形式持續合作經營。

[编辑] 合資公司的形成原因

合資公司在石油公司非常常見，並常以一家本國公司與一家外國公司（其中 3/4 是國際企業）合作的形式成立。藉由這樣的合作形式，本國公司可以獲得它所不足的技術設備，而外國公司也可利用本國公司對該國的熟悉與政治關係。

一般來說，兩家公司合作並成立合資公司的原因如下：

政府的鼓勵或法令政策

基於當地政府的鼓勵或法令限制，例如印度政府及限制國外公司在當地的持股最多只能到40%，而關稅政策也是國外公司藉由與當地公司合作成立合資公司的原因。

進入國外市場

例如豐田汽車與通用汽車合作成立的新聯合汽車製造公司中，豐田汽車取得進入美國市場的實際知識，而通用汽車則取得豐田汽車的技術與管理方法。

資源互補
分散風險

[编辑] 合資公司的失敗原因

據研究發現，公司之間有 30% 到 61% 的機率無法談成合資公司的合作關係，或是所成立的合資公司在五年內就失敗了（Osborn，2003）。此外，在低開發國家的合資公司也較不穩定，而與當地政府合作的合資公司的失敗機率也較大，似乎與私有企業對企業經營的實際知識的掌握較成熟有關。另外在需求與生產技術快速變動的情形下也較容易失敗。

因為參與雙方而導致合資公司失敗的原因可歸納如下列幾點：

目標不同
雙方或單方未揭露成功合作必要之資訊
利潤分配問題
溝通不良

[编辑] 實例

福特汽車公司與馬自達汽車公司合作的汽車聯盟國際公司
西南貝爾電訊與貝爾南方公司合作的Cingular無線公司
德士古石油公司與荷蘭皇家蜆殼石油公司合作的艾奎倫
樂金集團與荷蘭皇家飛利浦電子公司合作的樂金飛利浦
通用汽車與豐田汽車合作的新聯合汽車製造公司
奇異公司與Penske公司合作的Penske Truck Leasing
新力公司與易利信公司合作的索尼愛立信

[编辑] 參考書目

Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen, and Michael H. Moffett. "International Business, 6th edition", in International Business Entry and Development, 296-297. South-Western, 2002.
Philip Kotler. "Marketing Management, 11th edition", in designing global market offering, 392. Prentice Hall, 2003

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