Amway

Wikipedia

Amway är ett företag inom nätverksmarknadsföring och startades 1959 av Jay Van Andel och Rich DeVos. Företagsnamnet är en förkortning av "The American way", det amerikanska sättet. Moderföretaget heter Alticor och ligger i Ada, Michigan med en omsättning på $6.4 miljarder för räkenskapsåret 2005, en obruten omsättningsökning i sex år. Amway säljer konsumtionsprodukter bland annat inom områdena hygien, hälsa, rengöringsmedel, matvaror, vattenrening. Företaget öppnade på den svenska marknaden 1999, öppnade i Ryssland under 2005^[1] och finns idag i nästan 90 länder^[2].

Även om Amway varit framgångsrika i genomförandet av de amerikanska idealen har debatt uppstått kring deras affärsmodell. Rich DeVos har också skrivit en bok, Compassionate Capitalism, och Jay Van Andel skrev en bok som heter Enterprising Life.

Grundaren till Amway, Jay Van Andel var 1979-1980 ordförande för den Amerikanska handelskammaren och 2001 fick han Dennis Sheehan Award^[3].

Amway fick I juni 1989 ett miljöpris av den nordamerikanska lokalavdelningen av UNEP.[1]

[redigera] Kritik

Amway (och dess amerikanska onlinemotsvarighet, Quixtar) har varit i blåsväder i många år på grund av anklagelser om att de är en kult och ett pyramidspel. Amerikanska Federal Trade Commission har i ett utslag^[4] klargjort att Amways affärsmodell är laglig. Utredningen visade dock att de flesta produkterna sålda genom Amway är för personligt bruk av försäljarna själva (IBO) och inte till kunder till dessa. Att köpa produkter från Amway eller Quixtar ger IBO-poäng och man får således bonus för den egna personliga konsumtionen. Affärsmodellen är att man som IBO hjälper andra att bli IBO och få dem att köpa från Amway istället från andra affärer. Inkomsten beror på hur stor omsättning IBO:n och dess undergrupper har, och andelen ökar om man som IBO har större inflytande.

I normalfallet köper en IBO utbildningsmaterial och går på seminarier, vilket är den väg som är önskvärd, för att lära sig affärsmetoderna och bibehålla motivationen för att utveckla rörelsen. Dessa tillhandahålls inte av Amway själva utan av andra grupper, ofta beskrivna som Amway motivationsgrupper, normalt skötta av personer högre upp i organisationen. Det påstås att detta material, eller verktyg, är till hjälp och i vissa fall helt nödvändiga för att bygga en god försäljningsorganisation. Dock har undersökning från april 2003 visat^[5] att de flesta inkomsterna dessa personerna har kommer från tilhandahållande av dessa verktyg istället för från försäljning av produkter.

Kritiker påstår också att materialet är vinklat på ett sätt så att en IBO skall fortsätta att arbeta för en icke-monetär förtjänst i motsats till att förbättra deras färdigheter i byggande av affärsrörelsen. Anhängare påstår att materialet ar det bästa sättet att utveckla en stor rörelse eftersom varje person i deras grupp kan få samma information när man förmedlar kunskapen vidare. De konstaterar att många IBO med stora grupper inte kan lägga nödvändig tid till att lära ut detta utan att använda tid som borde användas till arbete, familj eller andra åtaganden.

Som man kan konstatera har flera grupper, oftast före detta medlemmar, men också vissa exit-grupper, har påtalat att taktiken påminner om de hos en kult. Steven Hassans Freedom of Mind Institute, en respektabel grupp av kultbevakare, säger^[6] att metoden är ett potentiellt missbruk enligt deras BITE-modell^[7] för indoktrinering av grupper. Andra exit-grupper har också en uttalad oro över metoderna^[8] ^[9] ^[10].

Många av Amways grupper, inklusive en av de största, Dexter Yager-gruppen, är nära anknutna till samma Pingströrelse och karismatiska sekter vilket gör att Amway marknadsförs som en kristen verksamhet. Många Amway-distributörer rapporteras att förespråka en bokstavstrogen teologi som är nära relaterad till Pingströrelsen^[11], men det är mycket svårt att säga om ursprunget är inifrån de religiösa grupperna, från Amway, eller en kombination av de båda och det är omöjligt att slutgiltigt avgöra det.

[redigera] Juridik

1979 avgjorde Federal Trade Commission^[12] att Amway inte är ett illegalt pyramidspel tack vare att huvudmålet av rörelsen är försäljning av produkter och provision endast är betalt på försäljningsvolymen i gruppen. De tvingade dock Amway att förändra vissa policys och förbjöd dem att lämna vilseledande uppgifter om förtjänst, inkomst eller förväntad försäljning inom gruppen. I marknadsföringen skulle verkliga snittsiffror baserat på hela nätet och även berätta att en normal distributör tjänar mindre än $100 per månad. Detta föreläggande bröts 1986 i en reklamkampanj och resulterade i en bot på $100.000^[13].