Engpasskonzentrierte Strategie
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Unter der Bezeichnung Engpasskonzentrierte Strategie (EKS) ist ein Markenzeichen auf Prof. h.c. Wolfgang Mewes eingetragen, welches für einen Schulungsansatz zur Formulierung persönlicher oder geschäftlicher Strategien steht. Die Bezeichnung EKS wird vielfach auch durch die Bezeichnungen Energo-Kybernetische Strategie und Evolutionskonforme Strategie ausgeschrieben. Sie bezeichnen alle drei die selbe Strategie - kennzeichnen aber einen leicht veränderten Schwerpunkt des Betrachters.
Demnach sollten sich Unternehmen / Personen / Regionen / Kommunen entsprechend ihrer Ressourcen spezialisieren, um in der Marktnische ihren Erfolg zu erhöhen. Hiervon zu unterscheiden ist der Begriff der Nischenstrategie, welcher keinem Markenschutz unterliegt.
Die Grundlage der EKS-Vorgehensweise ist die Kybernetik.
Inhaltsverzeichnis |
[Bearbeiten] Die 4 Prinzipien
- Konzentration der Kräfte auf Stärkenpotenziale, Abbau von Verzettelung
- Orientierung der Kräfte auf eine engumrissene Zielgruppe
- In die Lücke ( Marktnische ) gehen
- Sich in die Tiefe der Problemlösung entwickeln, Marktführerschaft anstreben
[Bearbeiten] Die 7 Phasen
Die EKS baut neben den vier Prinzipien auf den folgenden sieben Entwicklungs-Phasen auf:
Phase
- Ist-Situation feststellen, Stärken als Kernkompetenz ermitteln (auch im Vergleich zum Wettbewerb) Worin sind wir wirklich gut?
- Das erfolgversprechendste Geschäftsfeld erarbeiten. Worin sind die größten Chancen und womit kann das eigene Unternehmen den größten Nutzen stiften?
- Erfolgversprechendste Zielgruppe erarbeiten. Wer kann unsere Leistung(en) am besten gebrauchen - und wer passt zu uns als Kunde (soz. Affinität)
- Größter Engpass der Zielgruppe (Kundengruppe) ermitteln - und lösen! Welches Problem können wir in dieser Kundengruppe lösen (Problemhierarchie: techn., wirt., soz., gesell. [aufsteigend])
- Innovieren - basierend auf dem Bestreben, weitere Lösungen für die Kundengruppe-Probleme weiter zu schaffen. Nach dem Lösen eines Engpasses entstehen beim Kunden (besser in der Kundengruppe) neue/ andere Probleme. Diese gilt es ebenfalls zu lösen und vor allem frühzeitig zu erkennen - mit den Kunden zusammen (Vertrauensverhältnis erarbeiten durch Nutzendenken)
- Durch die notwendige Konzentration auf die Kernkompetenz werden Kooperationen eingegangen. Hierbei sind es aber immer synergetische Kooperationen - im Vergleich zu additiven Kooperationen (z.B. Einkaufs-Gemeinschaften).
- In der ein konstantes soziales Grundbedürfnis für die jeweilige Zielgruppe dauerhaft gelöst wird, was einer reinen Verfahrens- oder Produktspezialisierung entgegensteht.
[Bearbeiten] Siehe hierzu Definition Strategie
[Bearbeiten] Weblinks
Der beschriebene strategische Ansatz findet auch zunehmend Anwendung in der Regionalplanung und -entwicklung. Siehe hierzu z.B.
- http://www.Regional-Strategie.de Seite zur Regionalentwicklung des Tourismusverbandes Bevern
- http://www.strategie.net WebSite des StrategieForum e.V. Netzwerk der EKS-Strategie-Umsetzer
- http://www.wolfgangmewes.de WebSite des Urhebers der EKS
- http://www.gergey.com/eks.php Zitate rund um die EKS
