Distributionsgrad
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Der Distributionsgrad wird unterschieden in:
- numerischer Distributionsgrad
- gewichteter Distributionsgrad
Der zusammengesetzte numerisch gewichteter Distributionsgrad ist eine fester Bestandteil in der Beurteilung von Absatzmittlern / Vertriebswegen.
[Bearbeiten] Numerische Distribution
Die numerische Distribution gibt an, bei wievielen Anbietern ein Artikel zum Zeitpunkt X vertrieben wird in Relation zur Gesamtanzahl der Anbieter am Markt.
Anbieter mit Produkt X / Summe aller Anbieter = numerischer Distributionsgrad in %
Die numerische Distribution gibt Auskunft über die relative Vertriebsreichweite.
[Bearbeiten] Gewichtete Distribution
Die gewichtete Distribution gibt in Abhängigkeit zur numerischen Distribution an, wieviel Umsatz diese Anbieter in Relation zum Gesamtumsatz tätigen.
Umsatz der Anbieter mit Produkt X / Gesamtumsatz = gewichtete Distribution in %
Die gewichtete Distribution lässt Rückschlüsse auf die relative Qualität der Absatzmittler zu.
[Bearbeiten] Numerisch gewichteter Distributionsgrad
Die numerische und gewichtete Distribution wird meist zusammengefasst als numerisch gewichteter Distributionsgrad ausgedrückt.
Beispiel: 68/89
Artikel wird in 68% aller Geschäfte am Markt vertrieben; diese Geschäfte tätigen 89% des Gesamtumsatzes am Markt.