Prognozowanie
Z Wikipedii
Jeśli możesz, dodaj je teraz.
Prognozowanie, termin używany często jako synonim predykcji, w zwykłym sensie oznacza przewidywanie przyszłych wartości pewnej wielkości, w odróżnieniu od estymacji, która polega na określaniu wartości pewnej już istniejącej wielkości.
prognozowanie popytu: Jest niezmiernie ważnym rodzajem działalności marketingowej przedsiębiorstwa, którego prawidłowość wyznacza w przedsiębiorstwie produkcyjnym procesy zaopatrzenia w niezbędne surowce i materiały, procesy produkcji, sprzedaży i działania logistyczne niezbędne dla przemieszczania produktów do nabywców za pomocą odpowiednich kanałów dystrybucji oraz wpływa na liczbę zatrudnionych pracowników. W przedsiębiorstwie handlowym prognozowanie popytu wyznacza wielkość sprzedaży, a tym samym wielkość zakupu od poszczególnych dostawców, zapasów, liczbę i rodzaje sieci sprzedaży oraz liczbę pracowników, a zwłaszcza pracowników bezpośredniej obsługi klientów. Popyt można badać na rynkach:
potencjalnych składających się z określonej liczby nabywców, cech ich zainteresowania, dostępu do produktów i dochodów, dostępnych dla przedsiębiorstwa ze względu na jego ofertę i zainteresowanie nią konsumentów, rynkach docelowych lub rynkach działania przedsiębiorstwa, rynkach spenetrowanych określonych przez zbiór konsumentów, którzy nabyli już jego produkt. Prognoza sprzedaży, to oczekiwany poziom sprzedaży oferowanych przez przedsiębiorstwo produktów i usług zależny od wybranego planu marketingowego i uwzględnienia warunków otoczenia marketingowego, a głównie możliwego wpływu i siły konkurentów. Prognozowanie jest sztuką przewidywania zachowania się nabywców, przyszłego stanu rynku, relacji podaży i popytu oraz spodziewanej koniunktury gospodarczej na obszarach działania przedsiębiorstwa. Do prognozowania wykorzystywane są:
ekstrapolacja trendów sprzedaży z wykorzystaniem rozmaitych modeli trendu opartych na funkcjach liniowych i nieliniowych, analiza czynników kształtujących wielkość popytu i jego kształtowanie, analiza statystyczna i ekonometryczna modelowania popytu, ankietowanie nabywców dla poznania ich zamiarów zakupu,testy rynkowe, opinie ekspertów przy wykorzystaniu metody delfickiej, opinie menedżerów, opinie sprzedawców i inne.
